第二期#星座分析团#获奖名单出炉啦！
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astro12星座女团成员？
Astro12是由万家文化旗下，专注于星座IP文化的拾贰星座（北京）娱乐传媒有限公司打造的中国首个星座女子偶像团体，组合以代表“天文、星座”的英文单词Astro诠释星座团体概念。Astro12组合于2015年12月21日开启招募，2016年3月3日正式成立，组合有11名成员，代表除处女座之外的所有星座，分别为白羊座的白杨、金牛座的蒋晨晨、双子座的陈奚彤、巨蟹座的徐雯倩、狮子座的丁凌、天秤座的杨艺、天蝎座的乐靓、射手座的Aimee 、摩羯座的Miyo美仪及水瓶座的高嘉颖，另由处女座的同道大叔担任名誉团长。
如何评价同道大叔？ 同道大叔处女座
2016年12月8日，美盛文化以2.175亿元收购同道文化72.5的股权，同道大叔本人套现1.78亿元。
新媒体圈一片哗然，称他是“第一个上岸的自媒体人。”
其实很多人都不知道，同道大叔是最大的女性账号之一，经常与咪蒙老师争夺头把交椅。
同道大叔出现后，星座的百度指数有了一个指数级的暴涨。正是同道大叔使得星座在中国深入人心。
今天就来看看这个可以媲美咪蒙的男人，究竟是如何走到今天的。
同道大叔的创始人蔡跃栋，来自于一个潮汕农村家庭。高中学习美术，2009年考入清华美院。
到清华的第一年，利用高考的10万元奖学金就开始创业，教高考生美术，两年挣得人生的第一个100万。
那个时候是App热，所以他从大三开始就做产品经理， 做过几款新媒体和职场社交App。
同道科技是他的第五个创业项目。项目都失败了，但是同道这个名字保留了下来，直到2014年6月，「同道大叔」这个IP在微博引爆。
因为醉心创业的缘故，蔡跃栋在大学里的成绩一直是倒数，他的毕业设计是个马桶，本意是想戏谑和反讽，没想到却拿了第一的成绩。但他始终一直都没有去领毕业证。
在现在公开的资料中，都说同道大叔是处女座，但其实他是天秤座，9.23，在他发的第一条星座吐槽微博时就说了的。之所以自称处女座，大概是为了更有戏剧效果，强化记忆点。
同道大叔团队还有另外两位非常关键的人物，COO范荪和现任CEO章晋源。下文会讲到。
同道大叔已经是星座的代名词了。但星座这个话题其实也比较广，包括占星、算命、性格、运势等等。
他对占星或是星座命理本身的钻研不是很感兴趣。以漫画+文字的形式，从星座吐槽这个点切入，做女性情感和社交。
更通俗的说，就是关于情感的搞笑星座段子。星座本身是一个非常好的定位。
第一，话题性非常强，有粉丝基础。
在新浪微博上，标签带有“星座”的个人认证用户约有35万个，机构认证用户近8万个。
如果我们是陌生人，可能第五句话就会聊到星座，这就是它真正的价值所在。同道大叔要做的就是给这个话题，提供足够的谈资。
他之所以选择这个方向切入，也是有一次在丽都旁边，他发现前面的女孩子，只要一聊情感就会聊到星座。
而他本人则是因为之前谈了一个处女座的女朋友，很受折磨，所以就看了很多星座方面的内容，比较懂星座。
第二，有市场在，很容易变现。
星座话题跟生活密切相关，所以不会缺广告。
所有你能想到的东西，跟星座没有不能接触的。
同道大叔的现在用户中，69.1%是女性，29.9%是男性，其中81%是90后，18%是80后。
2013年6月18日，同道大叔发了第一条微博，当时基本没有什么人关注，评论和赞都是粉丝后来追的。
此后开始给粉丝画头像，产量很高，一天有时候甚至能好几幅。据说那个时候还在创业，看来是真的热爱画画。
还曾经@罗胖老师，但罗胖当时并没有鸟他。
为了写这篇文章，我刷了同道几年的微博，有一个非常大的感受就是，他确实真的很适合做内容。
早期的微博内容迭代非常快，他尝试了很多内容形式，非常善于根据反馈来调整内容方向，而且生产力和质量都非常高。
他做了几年的社交软件，对用户心理和社交的把握，都非常精准。
一开始是单纯的给粉丝画头像，后来开始追热点和恶搞，发一些搞笑的内容。
下面这组小时代秃头系列很火，在当时有上千的转发。
后来开始尝试用一张长图来讲一个故事或者段子。这是他的第一张微博故事长图。
两天后，他原创的第二个故事长图《乌鸦喝水》，就有了6万多的转发。
有些人可能没看懂这个段子，我解释一下：
不得不说，他的原创能力真的很强大。尝到了甜头之后，同道大叔就专注故事长图的形式，2天出一个内容，几乎每星期都有一个爆款。
同道通过这些幽默的故事长图，迅速积累了第一批粉丝。并不是像之前很多小编写的，埋头给粉丝画头像，直到有一天灵机一动，发了条星座吐槽，才一下子就火了。
一直到2013年10月20日之后，基本就没有再原创内容，开始转载别人的内容。看样子是创业太忙了，没有时间再继续创作。也说明直到这个时候同道并没有把微博当成主业来运营。
一直到2014年3月份才正式恢复原创内容，而这次恢复原创，是带着目的性的。为了他的新社交产品——陪我。
到2014年初，同道的微博已经有了10万粉丝。当时的大背景下，App是最火的，所以他们做了一个陌生人的社交软件，陪我。
这个App两个月内获取了接近50万用户，运营一年获取了数百万用户，后来因为资金和色情内容问题，最终还是出售了这个App，只担任顾问的角色。
同道大叔的公司是深圳同道文化传播公司，而同道大叔公众号的账号主体还是北京陪我科技，这就是历史遗留问题。
这个App还挺有意思的，我有一天晚上12点没事干，上了一下发现了秘密，大家可以去体验一下[坏笑]。
陪我现在由锐波科技在运营，锐波的总裁是北大毕业的孙宇晨，他是陪我的创始人和CEO，非常高调的一个创业者。
2015年，成为马云创办的湖畔大学首批学员中唯一90后学员，自称是“马云最得意的弟子”。
陪我在2016年2月获得6000万的A轮投资，不过那是另外一个故事了。
在做这个App的过程中，蔡跃栋逐渐找到了同道大叔微博运营的方向。
同道大叔在微博上，对星座方面的内容进行了几次测试，效果都很不错。其中有一个星座失眠的故事，特别受欢迎，有3万多转发。
6月2日，在微博征集对天秤座的吐槽，留言非常活跃。
6月4日，出了#大叔吐槽星座#系列第一篇：天秤座。有1万5的转发。
之后就以两天一篇的节奏，开始推出这个系列。在采访中，同道大叔说是听别的女孩用星座吐槽男朋友，突发奇想到微博上去征集。但从后面的动作来看，我猜测更可能是精心策划的内容。
两篇中间那一天，就是跟粉丝各种互动。
下面是#大叔吐槽星座#系列第一季的数据，可以看一下，集中一个月时间2天一个过万的转发，相比较之前的乱碰，同道大叔终于找到了人生的那把钥匙。
这些系列与以往的段子有一个明显的区分就是，把十二星座分开来，每次单独吐槽一个，这样就让人更有代入感。
同道特地把处女座留在最后，转发达到了6万，处女真是一生黑啊，
6月30日，同道大叔举行了50万粉丝的抽奖回馈活动。奖品有美颜手机、健康秤、充电宝、零食、Iphone模型。
7月份立马就出了#大叔吐槽星座#第二季：千万不要和xxx座谈恋爱。也是两天一篇，中间穿插着吐槽合集、互动贴：十二星座跑步、十二星座买车……
接着8月推出了第三季，后来的第四季、第五季拉长了周期，拉长到2个月一期，增加了更多的互动。
一直到2015年3月12日，发了第五季的最后一篇：我为什么喜欢巨蟹座。转发有47506。
从第一条星座吐槽的微博开始，“同道大叔”一发不可收拾，一年吸粉500万，成为第一星座微博大号。
2014年8月23开始，在公众号上推送了第一篇文章，照搬的微博内容，排版都没有，直接丢一张图进去，就轻松拿到了1万多阅读。
8月份更新了3篇，9月发了2篇，之后就暂停更新了。此时大叔在微博如日中天，应该是看不上微信这点流量。
到了2014年12月，开始正式更新公众号，把微博的内容搬过来，然后再稍微排版一下，每篇阅读都轻轻松松好几万。
据说运营一周，粉丝就超过了10万，3个月粉丝就超过了600万。在2016年8月的公开报道中，同道大叔的微博、微信粉丝合计有1600万，全平台超过3000万。
现在单单微博就有了1200万粉丝。咪蒙老师的微信粉丝已经超过了1000万，同道大叔既然是与咪蒙相媲美的女性大号，想必粉丝也不会差到哪里去。
微博、微信上大号很多，网红也很多，但不是每一个都能成为IP。网红的生命力有限，很大程度上依赖个人，如果想做的更大，就必须进行升级。将同道大叔做成一个IP，将IP做成一个品牌。
2015年4月，在粉丝增长最为迅速的时候，同道大叔成立了深圳市同道大叔文化传播有限公司，开始公司化运营，将微博、微信的知识产权保护起来。
成立公司的时候，蔡跃栋找到了校友范荪，向他咨询股权投资协议的事情。范荪曾经在清华大学创办了学生法律援助协会。
新榜在之前的文章中，将这场升级总结成三个方面：1.从KOL向IP进行升级 2.从IP向品牌进行升级 3.从线上到线下。
下面我们来具体看一下。
▌1.从KOL向IP进行升级
最主要的就是改变了漫画人物形象。在同道大叔早期的漫画中， 每个星座都是一个小白人，只是头上分别有各自星座的标志，各星座间区分不是很明显。
从2015年8月开始，陆续推出了 uncle’s friend（同道大叔和12星座）卡通形象，给每个星座都创造了一个辨识度非常高的角色形象。
通过这一步，再加上大叔的影响力，uncle's friend 成功的变成了一个IP。这个IP的影响力有多大呢，下图是我在百度图片搜索摩羯座，看看你会认出哪个形象。
▌2.从IP向品牌进行升级
IP只是一个虚拟的资产，想要变成品牌，就必须要有实际产品支撑。
所以同道大叔在推出12星座形象之后，紧接着就开始开发各种衍生品。像手机壳、充电宝、公仔等等，涵盖服装、家居、饰品、3C、文具、休闲食品、动漫、文化衍生品等各品类。
另外一个动作就是出书，在规划中，每个星座都会出版一本漫画书。目前已经分别于2015年5月和2016年8月出版了两本：《千万不要认识摩羯座》和《有我在，没人敢动你一根寒毛！》。
在出书的过程中也遇到了一些小风波。
▌3.从线上到线下
2016年7月8日，在广州正佳广场举办“同道大叔·潮爆星座嘉年华”活动，一个多月的时间，门票卖出过万，衍生品销售额到达200万元。
2016年9月，在上海开了星座主题咖啡馆，不仅卖咖啡，也展示和销售同道大叔的衍生品。据称每月流水80万左右。
今天，“同道大叔”已经成了星座的代名词。
2016年12月8日，美盛文化发布公告，以2.175亿元收购同道文化72.5%的股权，同道文化估值正好3亿，同道大叔本人从这笔收入中获利1.78亿元。
而美盛文化早在2015年11月份，就已经和同道大叔签署A轮投资协议，3000万元，占股15%，当时估值2亿。
而牵头这笔A轮投资和后来正式收购的，正是同道大叔的现任CEO——章晋源。
章晋源是浙江省的文科状元，2010年考入清华国际金融专业，毕业去了美盛文化。
一次巧合之下，范荪听同学说章晋源在做衍生品相关的事情，并且将星座文化列为未来战略发展领域，于是就和章晋源取得联系并展开合作。
章晋源也很看好同道大叔，所以也主导了同道的A轮融资，直到最后收购同道文化，并出任CEO。
美盛文化是一家在市场上相当低调的公司，但在行业内实际上非常有名。
在2015年11月，美盛文化曾募资30.30亿元，其中21亿元用于“投资并购100个IP”。并购同道文化的2.1亿元，仅占其IP文化生态圈建设费用的十分之一。
美盛文化是专门做衍生品的，他们希望继《喜洋洋》和《熊出没》之后，打造又一个超级IP。与同道文化的合作，是实现其战略最重要的尝试。
▌新媒体矩阵
同道大叔2016年的广告收入流水5000万，利润在3000万。咪蒙老师，去年的广告流水收入在7000万，广告利润在4000万。
这是行业最强的两个账号的主营业务收入。而ofo小黄车的日流水已经超过1000万了，所以实际上想象空间和增长空间并不大。必须拓展广告以外的业务。
另外同道现在也开始拓展新的公众号矩阵，单独的十二个星座，各做一个公众号。
现在只有走进摩羯开始运营了。
▌IP授权
正如我们上面所说的，同道大叔在新媒体之外，开始做各种衍生品，包括咖啡厅、电影、话剧等等。
如果你生活在广州，那么你到处都可以发现同道大叔的身影，包括在地铁站、公交车的屏幕和广告牌上。
另外同道也与民生银行合作，推出了星座主题的银行卡。
▌电商
同道大叔还有服务号——叔叔家，有两个商城：好货福利社、同道星座馆。分别出售美妆护肤和星座周边产品。
同道福利社
同道星座馆
同道大叔在天猫也有旗舰店，目前店铺有5.7万的粉丝，商品销量没有太惊人，但也都不错，数据比较健康。网上关于同道大叔电商的数据不多，这里也就不做更多的猜测。
同道大叔对标的是韩国的 line friends，包括 uncle's friends，同道咖啡馆也很大程度上借鉴了 line 的人设和商业模式。
布朗熊、可妮兔
LINE原本是韩国推出的一款即时聊天软件，2011年在日本已有2亿活跃用户。过去几年，这个聊天软件靠着卖表情包和周边产品，在亚洲甚至全球红透半边天。
line在上海的线下店，最高的日营业额曾达到200万元，抵得上同道咖啡馆两个月的流水，相当吸金。
同道大叔是否能成为中国版的line，让我们拭目以待。
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我是坤龙，一家6个人的文化公司的创始人，90后新媒体老司机，在行超1000单行家。从业4年，前前后后参与了近50个公众号运营。
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